Pourquoi Hammer a choisi Stormshield

Au cours de la dernière décennie, les organisations ont dû faire face à un paysage de menaces de plus en plus complexe. Les nouvelles technologies, l'évolution des méthodes d'attaque, les changements réglementaires et les exigences croissantes en matière de protection des données ont tous façonné la manière dont les entreprises abordent la sécurité.

Dans le même temps, les attentes envers les fournisseurs de solutions de cybersécurité ont évolué.

Les clients ne se contentent plus d'examiner les capacités techniques. Ils s'interrogent désormais sur des aspects plus généraux tels que la confiance, la transparence, la souveraineté et la résilience à long terme. Ils souhaitent comprendre l'origine de la technologie, son mode de gouvernance et son adéquation avec leurs priorités commerciales. Ce sont des discussions que nous menons depuis un certain temps avec nos partenaires.

Chez Hammer, nous pensons que le rôle d'un distributeur ne se limite pas à la simple fourniture de technologies. Il s'agit aussi de comprendre les tendances du marché, d'être à l'écoute des retours de nos partenaires et d'aider nos clients à appréhender le changement avec sérénité.

C’est pourquoi nous avons choisi de nous associer à Stormshield.

Écouter les besoins des partenaires

Depuis nos débuts à Basingstoke dans les années 1990, Hammer a bâti sa réputation en travaillant en étroite collaboration avec ses partenaires et en comprenant les défis auxquels ils sont confrontés.

Au fil des ans, nous avons constaté une évolution notable de la cybersécurité, passant d'une sécurité périmétrique traditionnelle à des environnements interconnectés extrêmement complexes. Malgré les progrès technologiques considérables, nombre des préoccupations exprimées par nos partenaires demeurent remarquablement constantes.

Les clients veulent une sécurité à laquelle ils peuvent faire confiance.

Les partenaires souhaitent des solutions qu'ils puissent recommander en toute confiance.

Et tout le monde souhaite plus de visibilité, de simplicité et de contrôle.

On constate également une importance croissante accordée à la question de la souveraineté. Les organisations ne se contentent plus d'examiner les caractéristiques et les fonctionnalités ; elles cherchent à comprendre où la technologie est développée, comment elle est gouvernée et comment elle s'aligne sur l'évolution des exigences réglementaires.

Les entreprises veulent avoir confiance dans les décisions qu'elles prennent aujourd'hui et l'assurance que ces décisions continueront de leur être utiles demain.

Pourquoi la souveraineté est plus importante que jamais

La souveraineté des données est devenue l'un des sujets de conversation déterminants dans la cybersécurité moderne.

Des réglementations comme le RGPD ont déjà transformé la manière dont les organisations abordent la gestion des données et la responsabilité.Parallèlement ,lasécurité de la chaîne d'approvisionnement et la cyber-résilience incite les entreprises à examiner les technologies qu'elles utilisent auquotidien.

Il s'agit de veiller à ce que les solutions de sécurité soient alignées sur les objectifs stratégiques plus larges des organisations qui les déploient.

À mesure que les entreprises prennent conscience de ces enjeux, elles recherchent des fournisseurs de technologies capables d'offrir à la fois transparence et protection.

La simplicité ne devrait pas être un luxe

L'un des plus grands défis auxquels les organisations sont confrontées aujourd'hui est la complexité.

Les environnements de sécurité sont devenus de plus en plus fragmentés. La multiplicité des fournisseurs, le chevauchement des solutions et l'augmentation des coûts de gestion ont créé des frictions inutiles pour les clients comme pour les partenaires.

Les recherches de Gartner continuent de mettre en lumière les défis liés aux architectures de sécurité fragmentées, tandis qu'ISC2 signale régulièrement la pénurie persistante de professionnels de la cybersécurité dans l'ensemble du secteur.

Les solutions de sécurité doivent soutenir les organisations, et non les ralentir.

Nos partenaires nous disent régulièrement qu'ils souhaitent des solutions plus faciles à déployer, plus faciles à gérer et plus faciles à expliquer aux clients.

La confiance se construit par la transparence .​​​

Historiquement , la confiance reposait souvent uniquement sur la réputation. Aujourd'hui, les organisations attendent davantage . Elles souhaitent une visibilité sur le fonctionnement des produits , la gestion des risques et la manière dont les fournisseurs s'adaptent à un monde de plus en plus complexe .

Les récents incidents de cybersécurité ayant touché des organisations de multiples secteurs ont renforcé l'importance de la visibilité de la chaîne d'approvisionnement et de la responsabilité des fournisseurs.

De ce fait, la transparence est devenue un facteur essentiel dans le choix des technologies.

Les entreprises recherchent des partenaires et des fournisseurs transparents quant à leur approche, leur gouvernance et leur engagement en matière de sécurité.

Nous pensons que le secteur progresse dans ce domaine, et c'est l'une des raisons pour lesquelles nos échanges avec Stormshield nous ont encouragés.

Pourquoi Stormshield ?

Lorsque nous avons commencé à examiner les fournisseurs potentiels de cybersécurité, nous ne nous contentions pas de comparer des listes de fonctionnalités ou de cocher des cases sur une fiche technique.

Ce qui importait le plus, c'était de trouver un partenaire qui partageait notre vision de l'évolution du marché et des besoins de nos partenaires.

Ces dernières années, nous avons constaté une demande croissante pour des solutions offrant bien plus qu'une sécurité renforcée. Les entreprises souhaitent une plus grande transparence, un meilleur contrôle de leurs données et une confiance accrue dans les technologies qu'elles utilisent . Elles recherchent des fournisseurs de confiance , et non pas seulement des produits faciles à déployer .

C'est ce qui nous a marqués à propos de Stormshield.

Son approche axée sur la souveraineté, la transparence, la simplicité et la confiance reflète fidèlement les échanges que nous menons quotidiennement avec nos partenaires. De même, elle leur offre une nouvelle façon d'interagir avec leurs clients, une approche qui va au-delà de la simple protection et vise à aider les organisations à mieux maîtriser leurs décisions en matière de sécurité, à être mieux informées et plus confiantes dans leurs choix.

Aider nos partenaires à mener la prochaine conversation sur la cybersécurité

Le marché de la cybersécurité évolue rapidement, créant de nouvelles opportunités pour les partenaires d'apporter une valeur ajoutée au-delà des discussions traditionnelles sur les produits.

Alors que les organisations réévaluent leurs stratégies de sécurité, elles recherchent des conseillers de confiance pour les aider à prendre des décisions de plus en plus complexes en matière de risques, de conformité, de résilience et de souveraineté numérique.

Les clients veulent être guidés. Ils veulent de la clarté. Et ils veulent avoir la certitude que les technologies dans lesquelles ils investissent aujourd'hui continueront de soutenir leurs objectifs commerciaux à l'avenir.

Cela offre aux partenaires l'opportunité de dépasser les conversations encombrées centrées uniquement sur les fonctionnalités et les prix, et d'engager plutôt les clients sur les défis plus larges qui façonnent le paysage de la cybersécurité.

Construire l'avenir avec confiance, transparence et contrôle

Chez Hammer, nous avons toujours cru que la confiance, l'expertise et une vision partagée de l'avenir sont les clés de partenariats fructueux.

Notre retour au nom Hammer témoigne d'une volonté renouvelée d'aider nos partenaires à s'orienter parmi les technologies émergentes, à répondre aux exigences changeantes de leurs clients et à s'adapter aux besoins changeants de l'entreprise moderne.

Face à l'évolution constante du paysage de la cybersécurité, les organisations seront confrontées à de nouvelles menaces, de nouvelles réglementations et de nouvelles attentes quant à la manière dont elles sécurisent et gèrent leurs environnements numériques.

Si les défis peuvent évoluer, les priorités qui guident les décisions des clients deviennent de plus en plus claires :

• Transparence
• Contrôle
• Simplicité
• Confiance

Ces principes façonnent l'avenir de la cybersécurité et influencent la manière dont les organisations évaluent les technologies qu'elles choisissent de déployer.

Ils ont également joué un rôle important dans notre propre processus de prise de décision et ils constituent une raison essentielle pour laquelle nous avons choisi Stormshield.