Pourquoi Hammer a choisi Stormshield

Au cours de la dernière décennie, les organisations ont été confrontées à un paysage de menaces de plus en plus complexe. Les nouvelles technologies, l'évolution des méthodes d'attaque, la modification des réglementations et les demandes croissantes en matière de confidentialité des données ont tous façonné la manière dont les entreprises abordent la sécurité.

Dans le même temps, les attentes placées sur les fournisseurs de cybersécurité ont changé.

Les clients ne se contentent plus de regarder uniquement les capacités techniques. Ils posent des questions plus larges sur la confiance, la transparence, la souveraineté et la résilience à long terme. Ils veulent comprendre d'où vient la technologie, comment elle est gouvernée et si elle correspond à leurs propres priorités commerciales. Ce sont des conversations que nous avons avec les partenaires du canal depuis un certain temps.

Chez Hammer, nous croyons que le rôle d'un distributeur va au-delà de la fourniture de technologie. Il s'agit de comprendre où se dirige le marché, d'écouter les retours des partenaires et d'aider les clients à naviguer dans le changement avec confiance.

C'est pourquoi nous avons choisi de nous associer à Stormshield.

À l'écoute des besoins des partenaires

Depuis nos débuts à Basingstoke dans les années 1990, Hammer a bâti sa réputation en travaillant en étroite collaboration avec ses partenaires et en comprenant les défis auxquels ils sont confrontés.

Au fil des années, nous avons vu la cybersécurité évoluer de la sécurité périmétrique traditionnelle vers des environnements hautement complexes et interconnectés. Bien que la technologie ait considérablement progressé, bon nombre des préoccupations que nous entendons de la part des partenaires aujourd'hui restent remarquablement constantes.

Les clients veulent une sécurité en laquelle ils peuvent avoir confiance.

Les partenaires veulent des solutions qu'ils peuvent recommander en toute confiance.

Et tout le monde souhaite une meilleure visibilité, une plus grande simplicité et un meilleur contrôle.

De plus en plus, nous avons également vu des discussions autour de la souveraineté devenir plus importantes. Les organisations regardent au-delà des fonctionnalités pour comprendre où la technologie est développée, comment elle est gouvernée, et comment elle s'aligne avec les exigences réglementaires en évolution.

Les entreprises veulent avoir confiance dans les décisions qu'elles prennent aujourd'hui et l'assurance que ces décisions continueront de les servir demain.

Pourquoi la souveraineté compte plus que jamais

La souveraineté des données est devenue l'une des conversations déterminantes de la cybersécurité moderne.

Des réglementations comme le RGPD ont déjà transformé la manière dont les organisations abordent la gestion des données et la responsabilité. Pendant ce temps, les discussions croissantes sur la souveraineté numérique, la sécurité de la chaîne d'approvisionnement et la résilience cyber incitent les entreprises à examiner la technologie qu'elles utilisent chaque jour.

Il s'agit de garantir que les solutions de sécurité s'alignent sur les objectifs stratégiques plus larges des organisations qui les déploient.

Alors que les entreprises prennent de plus en plus conscience de ces considérations, elles recherchent des fournisseurs de technologies capables d'offrir transparence et protection.

La simplicité ne devrait pas être un luxe

L'un des plus grands défis auxquels les organisations sont confrontées aujourd'hui est la complexité.

Les environnements de sécurité sont devenus de plus en plus fragmentés. De multiples fournisseurs, des solutions qui se chevauchent et des frais de gestion croissants ont créé des frictions inutiles pour les clients comme pour les partenaires.

Les recherches de Gartner continuent de souligner les défis associés aux architectures de sécurité fragmentées, tandis qu'ISC2 fait régulièrement état de la pénurie persistante de professionnels de la cybersécurité dans l'ensemble du secteur.

Les solutions de sécurité devraient soutenir les organisations, pas les ralentir.

Les partenaires nous disent constamment qu'ils veulent des solutions plus faciles à déployer, plus faciles à gérer et plus faciles à expliquer aux clients.

La confiance se construit par la transparence

Historiquement, la confiance reposait souvent sur la seule réputation. Aujourd'hui, les organisations attendent plus. Elles veulent une visibilité sur le fonctionnement des produits, la gestion des risques et la manière dont les fournisseurs répondent à un monde de plus en plus complexe.

Les récents incidents cybernétiques affectant des organisations dans plusieurs secteurs ont renforcé l'importance de la visibilité de la chaîne d'approvisionnement et de la responsabilité des fournisseurs.

Par conséquent, la transparence est devenue un facteur critique dans la sélection des technologies.

Les entreprises recherchent des partenaires et des fournisseurs qui sont transparents quant à leur approche, leur gouvernance et leur engagement en matière de sécurité.

Nous croyons que l'industrie progresse dans ce domaine, et c'est l'une des raisons pour lesquelles nos échanges avec Stormshield nous ont encouragés.

Pourquoi Stormshield ?

Lorsque nous avons commencé à examiner des fournisseurs potentiels de cybersécurité, nous ne comparions pas seulement des listes de fonctionnalités ou cochions des cases sur une fiche technique.

Ce qui importait le plus était de trouver un partenaire qui partageait notre vision de la direction que prend le marché et de ce que nos partenaires demandent.

Au cours des dernières années, nous avon s constaté une demande croissante pour des solutions qui offrent plus qu'une sécurité solide. Les entreprises veulent une plus grande transparence, plus de contrôle sur leurs données et une confiance dans la technologie sur laque lle el les s'appuient. Elles recherchent des fournisseurs en qui elles peuvent avoir confiance, et non pas seulement des produits qu'elles peuvent déployer.

C'est ce qui nous a marqués à propos de Stormshield.

Son accent sur la souveraineté, la transparence, la simplicité et la confiance reflète étroitement les conversations que nous avons avec nos partenaires chaque jour. Tout aussi important, cela offre à nos partenaires une nouvelle façon d'engager les clients, qui va au-delà de la simple protection et se concentre sur l'aide aux organisations pour se sentir plus en contrôle, mieux informées et plus confiantes dans leurs décisions de sécurité.

Aider les partenaires à mener la prochaine conversation sur la cybersécurité

Le marché de la cybersécurité évolue rapidement, créant de nouvelles opportunités pour les partenaires d'apporter une valeur ajoutée au-delà des discussions produit traditionnelles.

Alors que les organisations réévaluent leurs stratégies de sécurité, elles recherchent des conseillers de confiance pour les aider à naviguer dans des décisions de plus en plus complexes concernant le risque, la conformité, la résilience et la souveraineté numérique.

Les clients veulent des conseils. Ils veulent de la clarté. Et ils veulent avoir l'assurance que les technologies dans lesquelles ils investissent aujourd'hui continueront de soutenir leurs objectifs commerciaux à l'avenir.

Cela crée une opportunité pour les partenaires d'aller au-delà des conversations saturées axées uniquement sur les fonctionnalités et les prix, et d'engager plutôt les clients sur les défis plus larges qui façonnent le paysage de la cybersécurité.

Bâtir l'avenir avec la confiance, la transparence et le contrôle

Chez Hammer, nous avons toujours cru que la confiance, l'expertise et une vision commune de l'avenir construisent des partenariats réussis.

Notre retour au nom Hammer reflète une attention renouvelée pour aider les partenaires à naviguer dans les technologies émergentes, les exigences changeantes des clients et les demandes en évolution de l'entreprise moderne.

Alors que le paysage de la cybersécurité continue d'évoluer, les organisations seront confrontées à de nouvelles menaces, de nouvelles réglementations et de nouvelles attentes concernant la manière dont elles sécurisent et gèrent leurs environnements numériques.

Bien que les défis puissent changer, les priorités qui guident les décisions des clients deviennent de plus en plus claires :

• Transparence
• Contrôle
• Simplicité
• Confiance

Ces principes façonnent l'avenir de la cybersécurité et influencent la manière dont les organisations évaluent les technologies qu'elles choisissent de déployer.

Ils ont également joué un rôle important dans notre propre processus de décision et sont une raison clé pour laquelle nous avons choisi Stormshield.